很多人通俗地認(ren)為績效(xiao)(xiao)就(jiu)是(shi)發獎(jiang)金，這是(shi)膚(fu)淺(qian)的(de)，獎(jiang)金僅僅是(shi)績效(xiao)(xiao)管理在價值分配(pei)上的(de)應用之一(yi)而(er)已(yi)。

通(tong)(zhuan)俗(su)(ye)地(di)(biao)講(jiang)(shu)，績效管(guan)理(li)是(shi)上接(jie)戰(zhan)略(lve)落地(di)，下接(jie)人才管(guan)理(li)的人力資源管(guan)理(li)子系統(tong)之一(yi)，是(shi)業務戰(zhan)略(lve)執行管(guan)理(li)的抓(zhua)手。

組織績效管理系統包含四個關鍵動作，并提供一個平臺，以企業經營目標牽引員工個人能力提升和職業發展目標的平臺。

訂(ding)立組織(zhi)/個人目(mu)標(biao)則(ze)是觸發整個績效管理流程的第一步，良好的(de)開端是成功的(de)一半！那(nei)么，究竟該(gai)如何正(zheng)確(que)操作呢？

實例解(jie)說：如果(guo)你是這(zhe)位銷售總監，將(jiang)如何(he)分解(jie)三(san)位銷售經理的目標？

有人會(hui)說，這是定量(liang)指標的分(fen)解，很容(rong)易操作。

這個目標拆解方法對銷售經理實際展示的能力(li)做(zuo)了考慮(lv)，看起來有(you)些合理。

前面兩種方法都是由上而下單向拆解，有強行攤派的味道，缺乏員工參與目標設定和共識的過程。這能激發員工對目標的承諾嗎？要如何通過目標激發他們更高的潛力？又如何體現以經營目標牽引員工的能力和職業發展目標？

目(mu)標(biao)設定旨在(zai)直線經理要充(chong)分(fen)掌(zhang)握員工工作(zuo)訴(su)求(qiu)，反復溝通、期望(wang)引導，建立起對(dui)團隊目(mu)標(biao)的共識。沒有內心(xin)承諾度的目(mu)標(biao)，成功達成的機會(hui)難以保證！

作為銷售總監(jian)可以(yi)采(cai)取以(yi)下工作步驟分(fen)解2021年銷售目(mu)標：

銷售(shou)總監(jian)通(tong)過開小會(hui)，了解了三位銷售(shou)經理2021年里(li)對工作和生活有不同(tong)的訴求，分別調整(zheng)和確(que)定了銷售(shou)目(mu)標(biao)如下：

目標(biao)設定(ding)到(dao)底該(gai)如何(he)操(cao)作，才能做到(dao)既能有效承接經營(ying)目標(biao)，又能充(chong)分調動員(yuan)工潛能，變目標驅動(dong)為自我驅動(dong)呢(ni)？

銷(xiao)(xiao)售總監在掌握三位(wei)經理的(de)工作和生(sheng)活訴(su)求之后，有策(ce)略地調整和設(she)定2021年銷(xiao)(xiao)售目標(biao)，關(guan)鍵(jian)是取得(de)了三位(wei)成員的(de)高度承(cheng)諾(nuo)。

績效管理(li)的關鍵成(cheng)功因素(su)是直線經理(li)要有(you)足夠的管理(li)意(yi)識和能力(li)，有(you)意(yi)愿并有(you)能力(li)持(chi)續保持(chi)與員工(gong)的雙(shuang)向溝通，激發員工(gong)發自內心的目(mu)標承(cheng)諾(nuo)，這遠(yuan)比冷冰(bing)冰(bing)的電腦屏(ping)幕上的考核表(biao)格更(geng)有(you)溫度，也會更(geng)有(you)機(ji)會實(shi)現(xian)團隊和組織目(mu)標。